常务副会长 邓富义

江苏三翼工程设备有限公司（以下简称“江苏三翼”）总部位于南京市江宁区空港工业园，是全球上市公司500强企业三一重工在江苏唯一授权的特级代理商，集全套混凝土机械设备销售、融资服务、售后服务、维修、租赁等业务于一体，旗下现拥有江苏丰吉资产管理有限公司、江苏中冠洲钢结构有限公司、江苏嘉鸿物流有限公司等子公司，并在全省拥有13个分公司、13个办事处、15个维修中心。三一重工的业务能在江苏获得迅猛发展，一方面得益于江苏市场独有的经济基础优势及广大客户一如既往的支持，同时也因为拥有一位“为梦想领跑”的企业家，江苏三翼董事长---邓富义。

邓富义，1978年11月出生于湖南常德，中国社会科学院产业经济学在读博士，南京市青年民营企业家联合会理事、江苏省湖南商会常务副会长、江苏省建筑钢结构混凝土协会理事。邓富义是三一集团的明星人物，关于这位典型湖南汉子的传奇故事，已成为许多三一员工津津乐道的励志内容。

人类因梦想而伟大

三一集团创始人梁稳根最推崇的一句话是“人类因梦想而伟大”，他在企业管理上则将“帮助员工成功”视为金钥匙，而正是这两句话影响并造就了邓富义。“我从大学一毕业就进入了三一，最先在制造车间当一名普通员工，三一制造车间的严格管理和对制造质量的孜孜追求锻造了我严谨的作风，而悬挂张贴在车间的那一句宣传标语‘人类因梦想而伟大’则不断激励着我”，恰逢三一重工在快速发展期不拘一格降人才，邓富义便毛遂自荐，要求到营销一线工作，“营销是很具有挑战性的工作，我当时申请从制造车间转岗至营销一线，我需要一个新的平台去追逐自己的梦想”。

尽管当时同事们都劝邓富义“安心工作吧，别去趟那滩浑水”、“你是那块料吗？做营销九死一生啊”，但“公司将不遗余力地帮助拥有梦想的员工成功”的政策让他义无反顾。在三一，人才观可以简述为八个字“忠诚、勤奋、激情、梦想”，“这个观念只有在民营企业才做得到，在国企是难以想象的”，这一用人主导思想使得大批的年轻人得以被重用。而邓富义正是这一批年轻人中的佼佼者，从事营销岗位十余年来，他转战江苏、甘肃、青海、宁夏等地，历任营销代表、销售部长、分公司经理、代理商董事长，从单兵作战到带领700余人的江苏三翼，“为梦想领跑”的邓富义确实不简单。

苦中作乐，迎难而上

很多人都羡慕做营销的，收入高、风光无比，还可以公费到各地去出差顺带旅游，实则不然，“在三一做营销尤其是一段孤独的旅程”，邓富义意味深长的说。由于工程机械产品的价值大，单个产品动辄上百万，甚至上千万，这就注定了客户范围有限、成交周期很长，有时候做成一个单需要一年多时间。刚转岗的那一段时间，作为一名营销的“新兵蛋子”，邓富义深知勤奋才是他的优势，在被分配到扬州区域后，他勤学产品知识、混凝土企业运营知识，克服了没有交通工具、客户分散且大都位于市郊的困难，每天早出晚归，深入扬州各家搅拌站拜访董事长、设备主管、操作手，并用一个笔记本谦虚、详实的记录下每次拜访的情况，“笨鸟要先飞，我不相信巧干，只相信苦干、蛮干”。功夫不负有心人、付出总会有回报，邓富义的真诚与执着赢得了客户的认可，2003年，作为一个营销新兵，他拿下了扬州全部的搅拌站订单，让所有人对这个小伙子刮目相看。同时，公司领导也有意让他在营销管理岗位上施展才华，在他后续担任销售部长、分公司经理岗位期间，不仅业绩骄人，也充分锻炼了团队管理能力。

沧海横流，方显英雄本色。为开拓甘肃、青海及宁夏市场，2007年初，公司“突然”任命邓富义为甘青宁分公司总经理，要求他立即上任报到。对于这个任职，很多人都觉得是份苦差事，但他没有犹豫，立即做好工作交接、收拾行李，便来到了兰州。“大家都觉得甘青宁地区条件艰苦，区域范围太大，经济基础薄弱，营销工作难以开展”，面对这样的现状，邓富义选择“苦中作乐、迎难而上”，他制定了重点客户攻关方案，并带头领取了最难攻克的客户；他实施严格的营销代表客户拜访与开发过程管理及考核，并亲自奔波于三省之间维护客情关系。两年之后，他让甘青宁区域的大部分标杆客户和重点客户都选择了三一的设备，甘青宁分公司也荣获三一重工年度最佳分公司。

一生只为品质改变世界

江苏三翼的产品生产厂商三一重工是排名中国第一、全球第五的工程机械制造商，20多年来，三一重工凭借“研发、制造、服务”三项核心竞争力不断扩大市场份额，成为了民族制造业的一张名片。梁稳根先生说，他一生只为品质改变世界，要为中国贡献一个世界级品牌。

作为从制造部门走出、在营销一线奋战多年的老兵，邓富义对“品质改变世界”有着非常深的理解。研发是三一的三项核心竞争力之一，三一对于技术研发、产品创新的投入不仅高居行业之首，并且研发经费是公司内部唯一不设上限的费用。三一的研发目标是要致力于国家综合国力的提升，比如说精密机床领域，虽然这个领域并不是很赚钱或者规模很大的行业，但是对国家来讲很重要，因为现在先进的机床仍然是西方国家对中国限制出口的产品，中国高端装备业的落后，包括我们无法生产非常先进的军事装备，一个很重要的原因就是机床的落后。因此三一人的使命就是通过自己的创新能够为国家提供一流的机床，全面提升我们国家的装备水平。据悉，三一重工在2013年推出了国内首创的湿拌砂浆生产及施工成套设备---A8砂浆大师，集环保、高效、低成本于一体，其革命性效益在业内引起巨大反响。

在制造领域，三一斥巨资建成了全亚洲面积最大的（10万平米）花园式工程机械厂房，使用全自动智能生产线，通过不断学习德国的严谨工艺流程和日本人的精益制造思想，并融入大量的研发创新成果，大幅提高了产品质量，逐步收复了被外资品牌霸占多年的国内市场，中国创造让欧美国家刮目相看。

在服务领域，三一秉承“以偏执的态度，穷尽一切手段，将三一服务做到无以复加的地步”的理念，从最初的“保姆式服务”发展到如今“一生无忧”的服务模式，领先业界标准、超越客户期望。而我们获悉，就在2013年7月10日，三一重工荣获中国最佳服务管理奖，这是我国目前在服务领域的最高殊荣。

为梦想领跑，再创辉煌

凭借在甘青宁公司两年打拼出来的骄人业绩，邓富义于2009年回到江苏，带领这家分公司在业绩上突飞猛进。2009年与2010年，江苏分公司的销售业绩分别为6.53亿、19.33亿、32.31亿。2011年，三一重工的营销模式由直销体制全面转为代理商体制，江苏分公司转制成为江苏三翼，是三一重工最大的代理商。其实，从国际工程机械巨头卡特彼勒、小松等企业的发展历程可以看到，代理商体制是必然之路。卡特彼勒在全球140多个国家建立了188家经销商，经销年限大多超过50年，为成就其全球最大的工程机械制造商奠定了基础。江苏三翼的成立，一方面是获得了产业链末端的销售和服务授权，能灵活处理市场一线的问题，另一方面，也实现了邓富义的“老板梦”，代理商为他提供了更高的实现自我价值的平台，这也是三一“帮助员工成功”的最好佐证。

尽管当前工程机械行业处于整体低迷之中，但邓富义依然信心满满，“我们不仅拥有三一重工诸如PC构建这样的革命性产品，我们还预见到了行业内市场潜力巨大的蓝海，因此江苏三翼会坚定地走多元化发展之路”。以邓富义为首的董事会给江苏三翼制定的5年发展规划是：依托三一集团，坚持多元化战略，用5年的时间，将江苏三翼打造成国内最优秀的工程机械销售企业，到2020年，实现销售收入50亿元。

要想成就伟业，除了梦想，必须行动。邓富义，他正在为梦想领跑。